Was liegt in Krisenzeiten näher, als den Umsatz mit Bestandskunden zu erhöhen. Wer mit Ihrem Unternehmen zufrieden ist, wird auch andere Angebote nehmen. Das aktive Verkaufen von Verbundleistungen nennt man Cross-Selling. Eine Sonderform ist das Up-Selling, bei dem Kunden größere Mengen ordern oder...
Die stark gestiegenen Energiepreise bereiten nicht nur vielen Mietern, sondern auch Vermietern große Sorgen. Viele Vermieter müssen in Vorleistung für die explodierenden Gaspreise treten, denn eine Erhöhung der Betriebskosten unterliegt engen rechtlichen Grenzen.
Betriebskosten erhöhen Eine Erhöh...
Deutschland war noch vor wenigen Jahren ein attraktiver Wirtschaftsstandort mit einer guten Infrastruktur, politischer Stabilität, hohem Ausbildungsniveau und einem innovativen Mittelstand. Doch mittlerweile überwiegen die Kostennachteile. Vor allem die Energiekosten laufen aktuell aus dem Ruder, wa...
Das Tesla-E-Auto wird auch als rollendes iPhone bezeichnet. Es hat nicht nur vom Antrieb her wenig mit dem klassischen Auto zu tun, wie es noch vor 10 oder 20 Jahren über unsere Straßen rollte. Alle deutschen Automobilhersteller ziehen nun nach und schaffen das digitale Auto. Wer das Wettrennen gewi...
Starke Marken sorgen für Wettbewerbsdifferenzierung und gute Geschäfte. Marken wie Amazon, Apple und Microsoft sind geschätzt zwischen 400 und 600 Milliarden Euro wert. Doch es gibt auch viele wertvolle Marken im deutschen Mittelstand, z. B. Stihl, Kärcher und Gardena im Gartenmarkt oder regionale M...
Das Marketing von Unternehmen, die Geschäfte mit Unternehmen tätigen (B2B: Business-to-Business), unterscheidet sich signifikant vom Privatkunden-Marketing (B2C).
B2B-Besonderheiten Erklärungsbedürftigkeit: Gerade in der Investitionsgüterbranche sind die technischen Leistungen komplex und stell...